HASP штурмует регионы
«Аладдин Р.Д.» провела первый в этом году мастер-класс для московских и региональных дилеров по направлению защиты программного обеспечения (ПО) с помощью самого популярного в России электронного ключа HASP.
За прошедший год число охваченных регионов, а также дилеров HASP в каждом из них возросло в два раза. В планах компании «Аладдин Р.Д.» продолжать развитие этой тенденции в новом году, для чего в ближайшей перспективе будет проведена серия семинаров и мастер-классов для технических специалистов и менеджеров по продажам, как в Москве, так и за ее пределами.
На состоявшемся на днях мастер-классе были объявлены итоги продаж 2005 года, по которым были выбраны лучшие дистрибьюторы HASP в регионах. Самыми активными оказались компании из таких региональных центров как:
- Санкт-Петурбург («Ниеншанц Защита» уверенно держит лидерство по объёмам продаж электронных ключей HASP),
- Новосибирск («Эримекс»),
- Киев, Украина («Объединение Юг»),
- Алматы, Казахстан (Aladdin Казахстан) и др.
С начала 2006 года для направления защиты ПО компании «Аладдин Р.Д.»было принято решение о переходе к активной модели продаж электронных ключей HASP HL. Основной фокус мастер-класса был сосредоточен на обучении представителей дилеров эффективному решению задач по защите с помощью ключей HASP HL и распространению защищенного программного обеспечения. В ходе мероприятия Александром Гуриным, руководителем направления защиты ПО, были освещены вопросы, связанные с развитием и построением канала продаж, показаны преимущества новых ключей по сравнению с предыдущими моделями, рассмотрены возможности построения различных схем лицензирования и реализации защищенного программного обеспечения.
«В прошлом году мы организовывали мастер-класс для технических специалистов по архитектуре HASP, фактическому построению защиты с использованием аппаратных средств и так далее, - комментирует Александр Гурин, - в этот же раз мы пригласили на мероприятие именно специалистов по продажам. Нам важно было обеспечить региональных менеджеров необходимой базой знаний для повышения эффективности их работы по приобретению и удержанию нового клиента, дать ряд рекомендаций, исходя из собственного опыта, по общению со «сложным клиентом», научить адекватно оценивать проблемы заказчика и незамедлительно предлагать оптимальное решение по их устранению с помощью ключей HASP».
В ходе мероприятия были рассмотрены вопросы защиты готовых приложений (мультимедиа, локализованные версии), документоориентированных баз данных и конфигураций; подробно рассказано о том, как работает система лицензирования приложений, как организовать подписку, лизинг, аренду приложения, как продавать приложение «по-модульно», как организовать обновление и дистрибуцию приложений и пр.
Мероприятие закончилось свободной дискуссией, во время которой Александром Гуриным и Еленой Захаровой, ведущим менеджером «Аладдин Р.Д.» по продажам электронных ключей защиты ПО, были подробно разобраны индивидуальные ситуации каждого sales-менеджера и даны соответствующие рекомендации по достижению успеха в работе с заказчиками.
В целом, специалисты «Аладдин Р.Д.» оценивают уровень подготовки своих дилеров, как высокий, что было подтверждено статусом Сертифицированный дилер «Аладдин Р.Д.» Software Security R.D. по защите программного обеспечения., который был присвоен всем без исключения компаниям-участникам мастер-класса.