Рынок живет в сложных условиях, но - живет, и это главное

Интервью с Шахнозой Салмановой, директором по маркетингу компании Aladdin

- Как выглядит текущая ситуация в различных сферах деятельности?

- Компания Aladdin специализируется на разработке и поставке продуктов и решений для информационной безопасности. С начала года в этом сегменте наметился ряд интересных тенденций. Так, российские разработчики ПО не только не прекратили свою деятельность по созданию новых продуктов, но, напротив, активизировались. В нестабильных экономических условиях заказчикам нужны средства защиты от утечек информации даже в большей степени, чем в "спокойные" времена. Рисковать не готов никто, а значит - нужно максимально обезопасить свой бизнес. Именно поэтому ряд вендоров продолжают политику умеренного инвестирования в разработку новых технологий. Все прекрасно понимают, что сколь бы затяжным не был кризисный период, когда-нибудь он закончится. К этому моменту нужно быть готовым предложить рынку новые, отвечающие требованиям времени, решения по защите информации.

Что касается поставок, мы не разделяем их на ПО и оборудование, как и многие вендоры. Aladdin обеспечивает заказчиков программно-аппаратными решениями, позволяющими реализовывать комплексный подход к информационной безопасности, отвечая конкретным запросам и бизнес-потребностям. Здесь ситуация, как и в целом на рынке, одинакова: цикл продаж пролонгируется, требуется больше подготовительной работы, но интерес заказчиков к сфере информационной безопасности не ослабевает.

- Как бы вы охарактеризовали текущий и будущий спрос в различных сегментах рынка?

- Динамика спроса на рынке ИБ не показывает резкого негативного тренда. Часть компаний закрывают периоды (у западных вендоров сейчас как раз кончается финансовый год) "в ноль" и даже с некоторым плюсом по сравнению с прошлым годом. Но поскольку продолжительность кризиса неизвестна, заказчики стараются экономить, оставляя прежний уровень финансирования в основном поддержки и развития уже имеющихся систем.

Насколько мы можем судить, исходя из анализа потребностей заказчиков Aladdin и исследования нашей партнерской сети, спрос на средства аутентификации и защиты доступа к информационным ресурсам по-прежнему достаточно высок. Наши партнеры продолжают вести ряд интересных интеграционных проектов, начатых в конце 2008 года. К слову, в этом месяце совместно с партнерами мы завершили два важнейших этапа проекта по внедрению системы защищенного электронного документооборота в Федеральном фонде Обязательного Медицинского страхования. По окончанию всех мероприятий "пилота", включающих поставку и внедрение средств аутентификации и защиты ключевой информации eToken, ФОМС планирует выйти на широкомасштабное внедрение средств защиты во всей структуре обязательного медицинского страхования.

На наш взгляд, государственный и крупный корпоративный секторы уже вступили в ту стадию зрелости, когда уже сформировано понимание того, что экономить на ИБ - значит способствовать появлению новых рисков.

Конечно, понимать важность обеспечения защиты информации не значит немедленно объявлять тендер и внедрять системы ИБ. Общий экономический климат всё же вносит свои коррективы в принятие решений: то бюджет сократили, то отложили проект, то заморозили поставку... Однако, общую атмосферу на рынке ИБ назвать драматичной определенно нельзя: рынок живет в сложных условиях, но - живет, и это главное.

- Какое прогнозируется изменение объема бизнеса вашей компании в 3 квартале 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года?

- Летний период всегда отличался некоторым затишьем в плане продаж. В июле и августе - традиционном периоде отпусков большинства специалистов - мы не ожидаем каких-либо существенных изменений. В сентябре рынок продемонстрирует всплеск деловой активности: уже сейчас запланировано множество конференций, семинаров, ведущая выставка отрасли - InfoSecurity 2009 - пройдет в конце сентября. В этот период можно ожидать и вывода на рынок новых технологий, и усиления интереса заказчиков к различным аспектам защиты информации. По сравнению с аналогичным периодом 2008 года больших изменений мы не прогнозируем.

- Какие факторы будут определяющими на российском ИТ-рынке в 3 квартале 2009 года?

- По данным аналитического отдела Aladdin, особенно актуальны в 3 квартале будут тема защиты персональных данных, тема обеспечения безопасности в системах дистанционного банковского обслуживания, а также тема защиты от утечки конфиденциальных данных.

Всеобщий ажиотаж вокруг ФЗ-152 подогревается неумолимо приближающейся датой 1 января 2010, к которой операторы персональных данных должны будут привести свои системы в соответствие с требованиями закона "О персональных данных" и соответствующей нормативной базой.

Вопросом защиты персональных данных (ПДн) сегодня озабочены все: от системных интеграторов и учебных центров до самих операторов ПДн. Разработчики средств защиты форсируют процессы сертификации своих решений по линии ФСТЭК и ФСБ и перепозиционируют их как "средства защиты персданных". Интеграторы включили в свои портфели услуг аудит на соответствие требованиям ФЗ-152 и активно продвигают свои компетенции на многочисленных конференциях и семинарах. Учебные центры открывают новые курсы по методам защиты ПДн, набирая желающих обучиться не только в информационно насыщенной Москве, но и в регионах. Операторы же озабочены основным вопросом - как выделить бюджет на соответствующие технические и организационные меры, чтобы достойно "встретить" 1 января 2010.

Тема уязвимостей интернет-банкинга и других систем ДБО становится всё более актуальной - каждый месяц, а то и чаще, в интернете бурно обсуждается кража денег со счетов клиентов какого-нибудь банка. Уязвимости сервисов ДБО и методы защиты от основных угроз безопасности - довольно горячая и обсуждаемая тема для финансового рынка. Мы можем судить об этом как по запросам клиентов и партнеров, так и по различным банковским форумам и конференциям.

Ну и, конечно, на фоне кризиса тема защиты от утечки информации получила новый импульс. Причем, нередко она рассматривается гораздо шире обсуждений систем DLP. Для противодействия утечке информации задействуются все возможные подходы. Как известно, нестандартные инновационные решения всегда появляются на стыке. Так, например, в начале года Aladdin совместно с InfoWatch объявил о выпуске совместного решения, основанного на применении уникальных технологий контроля входящего и исходящего почтового, а также web-трафика, реализуемого продуктами InfoWatch Traffic Monitor и Aladdin eSafe. Совместный функционал позволит анализировать шифрованный трафик, передающийся по HTTPS-протоколу.

Мы уверены в том, что сегмент защиты от утечки информации будет уверенно расти, несмотря на "кризисные" поправки. Мы, в свою очередь, планируем развивать это направление, последовательно реализуя технологические идеи в рамках совместных комплексных решений Aladdin и партнеров.